【 目次 】
・Introduction・メンタリズムとは
・うなずいてしまった
あのときのエピソード
・テクニック＆メカニズム
【 Introduction 】
はい！こんにちは！うなずかせる心理学!!
メンタリズムです！
この記事を読めば、
どんな頼みでも、
「うん」
なんて言ってくれる
Yes manを作れます！
悪用厳禁です！！ダメですよ!!
使えすぎて逆に嫌われちゃいます！
危険です。
心を許してる人に、
同じ会社、部活、仕事仲間に
"うん"
と言ってくれる人を
作ったり育てたりする為の心理学です｡
くれぐれも気をつけて使いましょう。 ^^
【 メンタリズム 】
Daigoさんは国内で『メンタリズム』を広めた人ですが、
彼は同時にパフォーマンスで
数々の人を驚かせてきました。
一部マジシャンからの非難もありますが、
疑われるのはムリもないのかもしれませんね。
確かに、
タネを隠す工夫ができますし
科学が魔法を魅せてくれる時代ですから
しょうがないのもあります。
そのなかでも
科学技術じゃ説明のできない
パフォーマンス動画が
youtubeにアップされてます。
以下では
その厳選動画を載せてるので御覧ください。
実践的な心理パフォーマンス
メンタリズム が、
どんなものかわかると思います。^^
これぐらい凄いという人ですね！
また、
私は彼のテクニックや脳科学について
あらゆる分野の心理学の本や論文を読み
学びました。動画だけでも得られる
心理テクニックは多くあります。
このメンタリズムと心理学を
深く学ぶことで
２分の１の確率の思考を
読み取れるようになり、今では
選択肢が４つ、７つに分かれる考えも
思い通りに誘導できるようになりました。
ただ悪用などは考えておらず
周りの人との充実した環境を築くために
メンタリズムを用いてます。
しかし、
世の中では私やダイゴの他にも
ビジネステクニックの一つとして
金稼ぎツールとして使う人たちもいます。
その一つが、” 客引き ”たちです。
彼らは実践的にメンタリズムを
使っている人たちで、7～8年もやってれば
ベテランのメンタリストと同等です。
そんな彼らキャッチーから学ぶ
心理テクニックを以下では
私の実体験を交えて紹介します。 ↓
【"うなずいてしまった"あのときの話】
あの日は、終電を逃して
新宿あたりをふらついていた夏の夜でした。
お金がなかったので
野宿できる場所を探してた私ですが、
あの時うっかり誤って風俗・ヤクザでも
有名な歌舞伎町に入ってしまったんです。
歌舞伎町には、
そこまで恐そうな人はいませんでしたが
私服の兄ちゃん達がうろついてました。
そんな中、
私が商店街を歩いてる途中で唐突に
彼らは話しかけてきました。
キャッチー「お兄さん何してるの～？
泊まるところ探してます～？ 」
キ「"今"なら女の子とエッチして、
朝まで安く寝られますよ～^^」
こんな感じで話しかけてきたので、
とりあえず断りました。
そしたら、
キ「そんなこと言わないで～
安くしますから～」
キ「で、女の子と気持ちいことできるけど、
この子はどう？」
断ったにもかかわらず
矢継ぎ早に話を進めてきました。
すかさず、彼はスマホを出して
女の子の画像を見せてきました。
あのとき、断り続ければ良かったのですが
少しサービスと業務形態を知りたくて
そのまま話を聞くだけ帰ろうかな～と思い、
思わず
私「タイプじゃないんで~」なんて
下手な断り方をしてしまいました。
そしたら
キ「それじゃぁ、こんな子はどう？」
なんて言って、
別のジャンルで
カワイイ子の写真を見せてきました。
それから、
キ「清楚系は？妹系は？」「お姉さんもいるよ～」
という風に
優しく断ってるのに付け込んで、
どんどん話の論点をずらそうと
いろんな子の写真をだしてきました。
そこで次に断るセリフとして
私「彼女がいるんで」と言ってみたら、
キ「男でしょ？」
キ「女の子の一人や二人は抱きたいでしょ？」
キ「大丈夫ですよバレないので！
１回限りだから！ほんの90分シテ、あとは
寝るだけだから大丈夫ですよ~」
と、さっきみたいに
矢継ぎ早に話のリードを進めてきました。
キ「で、この子はどう？」
さすがに、
相手に疲れてきたのでテキトーに
私「タイプじゃないので、帰ります～」
って返したら
キ「ぁっ、じゃぁ、
もうチョイ潰れた感じのがいいかな～？」
って言っては女の子の好みの話にスリ変えて
きました。
恐ろしくもだんだん、
好みの女の子に近づいてきたので、
断りにくくなってきました。
”好みの論点に上手くスリかえられた”
のが影響したのでしょう。
さすがに恐ろしくなったので
”お金がない”のを言い訳にして
去ろうとしました。
そしたら
ひやかし 、時間のムダ 、金払え攻撃です。
小さいくせに急に態度がデカくなって
キチガイみたいに
ヒステリー・癇癪をおこしては
キ「ちょ、ちょまてよ！なにしてんの？
待てよ、待てよ、コッチ来いよ！今までの分
金払えよ！お前、道徳ないの？」
キ「ひやかしでしょ？」
の言葉を連発してきました。
たしかに
話を聞くには30分は長かったのですが、
そのほとんどは彼が話の論点をズラして
時間延ばししてたのが原因ですし、
断ってたのに粘り強く行く手を阻んでた方が
悪いとおもってました。
キャッチー私服が
水商売感なかったのもありますね。
逆ギレしてからは当たり屋行為です。
キ「お前、そのままじゃ帰さないからな！
歌舞伎町なめんなよ！」 なんて言って
歌舞伎町を背にして言ってきました。
正直、弱そうだったので
強行で帰ろうかと思ったのですが
働く辛さに同情してしまって
冷やかし代を
"2000円払う"と言って帰ろうとしました。
そしたら、
さらに怒りを煽っちゃったんでしょうか？
足りなくて、
キ「マジでなめてんの？」
なんて言い返してきて
キ「お前の為に女の子待たせてんの！！」
キ「その子の分じゃ、足りねえだろ！」
蹴ってきましたね。
私の中じゃ
"水商売＝リスク"だったので
当然のことかと思ってましたが、
どっちが
正しかったのでしょう？
私「現金に9000円ないし、
払えないから、卸すよ」 といって
ＡＴＭ近くまで
一緒について来させました。
有り金の4000円で
妥協しても足りないんでしょうか？
30分で4000円はデカイですよね。
時給8000円です。
それでも足りないと言うから
商売人は金銭感覚が狂ってるんでしょう。
若干、自分に水商売の勉強代と
言い聞かせながら残り5000円分卸しに
ＡＴＭ向いました。
それから
札束ひとつ持たずに戻ってカードが
使えないのを伝えました。
功を奏しました。財布を失くしたときの
停められたキャッシングカードしか
なかったんですよね。
さすがのキャッチも
腰を抜かして落ち込んだので、
その隙に逃げました。
あの夜、あった事は忘れられません。
終電逃してて寝てない頭のまま
キャッチのトークに載せられたのが、
良くも悪くも記憶に残ったままです。
彼は仕事を始めて
7年になるそうでしたが
引き際を知らなかったのでしょう。
キ「お前みたいな世間知らず、
マナー知らずの客は初めてだ！最悪だ！」
とか言ってました。
諦めの悪いキャッチも私も驚きです。
業務妨害なら納得ですが
仕事上での接客だと仕方のないもので、
社会人なら分かるんじゃないでしょうか？
ところで、話に熱くなりすぎちゃいました。
本題から脱線しましたね。^^
そう、
（キャッチ編）
でしたね。^^
すんません
ハイ、お待ちかね
以下では実際に学んだ
心理テクニック"用語"を紹介！！
【テクニック＆メカニズム】
・「うん」を連発する質問法（yesセット法）
・メリットやリスクの連想法
(ポジティブ・ネガティブフレーム)
・適度な量のあるトーク（脳資源）
この３つです。
”yesセット法(話法)”は、
人間の一貫性の法則（原理）を
利用したものです。
別名、
フット・イン・ザ・テクニックとも
呼ばれていて
小さなお願いが受け入れられてから
大きなお願いをする
ビジネス手法を言います。
yesセット法は
"お願い"の他にも
簡単に「うん」と同意してしまうような
会話も含む手法を指します。
次にポイントなのは、
メリットやデメリットを連想させる
ポジティブ・ネガティブフレーム
という考えです。
日本語ではリスク思考・回避型に
言い換えられます。
わかりやすく例を出せば、
＜例①＞
100円の当たりくじで
「買えば、
今年で1000万当たるかも？」
「買わなければ、
1000万逃すかも？」
という広告があったとします。
前者がポジティブな方
後者がネガティブな方です。
たぶん、
これだけだと単純なので
高度に書き換えてみます。
＜例②＞
「今日はいかがです？」
「休みを楽しんでます？」
「涼しいクーラーも効いてて、
外は暑かったですよね～」
「この部屋でラッキーですね」
「きょうは100円の宝くじを
お持ちしました。」
「”今”限定で
1000万当たるほかに、
今日買われた人の100円を
世界の恵まれない子どもたちに
寄付させてもらいます。」
「寄付を届けるのは、
暑い南アフリカの貧しい学校です。」
「熱中症者数は温暖化より年々
増加しています。同じく涼しい環境を
整えてあげませんか？買われた方には
赤い羽根もお渡します。^^」
ちょっと
例えも長いですが、
恵まれてる私たちに
宝くじ購入と寄付で迫ってるのは
わかりましたか？
自分たちは、クーラー効いてて
涼しい思いもしてるのに
恵まれない人へ募金すらしないのは
周りの目が気になります。
ましては赤い羽根の目印もありますよ。
逆に、たった100円で寄付もできて
1000万のチャンスあるなら
購入するのが吉ですよね。
この考えが
ポジティブ・ネガティブフレーム
という考え方です。
ビジネスでは連想法として、
使われるテクニックです。
スーパーの味見コーナーも、
タダ食いの罪悪感からでる
返報性の法則（原理）を利用したもので、
上のネガティブフレームが
ベースとなってる手法です。
最後に、
適度な量のトーク（脳資源）も
誘導テクニックに関わってます。
脳資源とは、言葉の通りで
頭の容量を指します。
仕事や家とかで、あたまいっぱいで
人の話とか耳に入らないときありますよね。
ボーっとしてるときです。
実は、頭には記憶の限界があります。
広辞苑66.6万冊ほどの記憶量はありますが、
ホントはそこまで入りません。
脳が自動で制御してるからですね。^^
接客されてる人なら納得でしょう？
長いと話を聞かない短気なお客さんとか、
稀にいますよね。
態度の悪い客で、サービスが遅いとかの
クレームを言う人もいます。
もちろん、性格や人格もありますが
注意散漫で落ち着かない人ほど
せっかちだったりします。
必要ない情報すら
頭に入れたくないのでしょう。
もしかしたら、
普段から頭がいっぱいで
余裕のない人なのかもしれません。
逆に、落ち着いてる子も自分のペース
を守るために執拗に知ろうとはしません。
大好きなものには詳しいのですが、
他には興味を持たない子もいます。
忘れたくない事があるのかもしれませんね
このように人には頭の容量があり、
ある程度の考える為の空き容量がなければ
なりません。
先生たちが
「ながら学習・勉強」をススメないのは
考えるための空き容量を
作っておく必要があるからだとも言えます。
しかし、十分に頭が空いてれば
良いわけじゃないです。
空いてても記憶のエラーは起こります。
特に英語のスペル学習が有名です。
そのままの文字を覚えるだけなのに
余計に考えれるスペースが頭にあるため、
文字を誤変換して覚えてしまうのがあります。
つまりは考える力が働きすぎて本当の
情報を歪めてしまうということです。
キャッチは、ほどよく頭を
たくさんの情報で混乱させといて、
少しだけの考える力を
残させといて誤った選択をさせる手法を
上手く使ってました。
あの夜は、仕事帰りで疲れた上に
寝てなくて、
変に話を聞いてしまい
「yesセット法」でyesの製造マシーンにされ、
「矢継ぎ早のトーク」で話の主導権も考える力も
奪われ、「ネガティブフレーム」で脅し回避のため
にお金を請求する。
ムカつきますが、
手法としてはプロなのを実感できました。
みなさんも詐欺師、キャッチーのように
話をスリかえては自分の流れに持ってく
人には注意しましょう。><
逆に、このテクニックを
良いほうへと使うのを望みます。
